Säljträning

Frank Bettger bästsäljare bok 1947, så jag tog mig från misslyckande till framgång i försäljningen har varit en bästsäljare av två skäl. Först var det om baseball, berättade han sin klass till de populäraste underhållning i Amerika under perioden efter andra världskriget, innan såret tv-eran. Baseboll vid den tidpunkten, hjältar Ted Williams, Joe DiMaggio, Yogi Berra, Stan Musial, Jackie Robinson och Warren Spahn. Bettger berättade hans läror legender som Christy Matheson, Roger Bresnahan och Miller Huggins.

Det andra skälet till varför folk gillar boken blev en framgång verkar vara möjligt. Den genomsnittliga personen kunde relatera berättelser Frank Bettger, och kunde se hur dessa tips och tekniker för att tillämpa sina dagliga uppgifter och de problem de kunde lösa själva, de hämmas. Han hade bevis för att de metoder som han rekommenderade arbetade, hade de en kille med ett sjätte klass utbildning och låg kompetens genom att bryta ut de rika. Människor under efterkrigstiden var inte annorlunda än idag i dess strävan att uppnå den amerikanska drömmen om framgång och tillfredsställelse i arbetet.

Bettger som steg för steg hur du kan med hjälp av de idéer som han skrev sitt lyckade prestationer. En del av kapitlet titlarna ger ledtrådar till hemligheter avslöjade han:

Kapitel 1: En idé multiplicerat min inkomst och lycka

Kapitel 5: Hur lärde jag mig den viktigaste hemligheten bakom FÖRSÄLJNINGSTEKNIK

Kapitel 10: Hur jag lärde mig att se den huvudsakliga orsaken till att en person skulle köpa

Kapitel 11: Den viktigaste ord jag har hittat säljer Manager har bara 3 bokstäver

Kapitel 16: Det snabbaste sättet att få självförtroende jag någonsin har upptäckts

Kapitel 23: Den största orsaken till säljare går miste om kunder

Kapitel 27: Hur jag lärde mig att Överlista sekreterare och växeltelefonister

Kapitel 29: Hur kan vi hjälpa kunden, en försäljning

Kapitel 30: Hur kan jag få nya kunder och gamla entusiaster Boosters

Kapitel 31: Sju regler jag måste stänga försäljning

Med titlar som dessa, vem kan motstå den potentiella köparen att läsa hans bok? Rekommendationerna från Dale Carnegie och Dr. Norman Vincent Peale, berömd i sin egen rätt att undervisa i framgång, har också bidragit till boken populär. Så jag tog mig från Underlåtenhet att försäljningsframgångar blev snabbt en bästsäljare och översattes till nio språk och är mycket väl säljer idag. All försäljning utbildare, som senare på axlarna till Bettger.